支付费率的浪潮会是代理的商机吗？POS机具还有多久的市场需求？

低费率虽然更加吸引用户，但市场政策导致POS机费率再次上调，原本的用户就不得不更换新的刷卡机才能降低养卡成本。经历过2022年费率上调对支付市场的影响也可以看出，部分公司的费率由于上调最高到3%+3以上，用户严重流失，导致支付公司交易严重下滑，很多代理商也因为利润持续减少选择退场。而支付市场的规模几乎处于存量阶段，一些代理商的退出意味着空出更多可占资源，而费率的再次上调很可能会导致2023年代理商重新洗牌，所以有人认为新代理商也有很大的机会发展壮大也并非不能。

不过随着市场份额重新划分，很容易激发不正当竞争方式的出现，这也是用户需要谨防，代理商需要抵触的。另外，很多人就POS机公司私自上调费率的行为非常反感，POS机公司为了挽回成本、实现盈利，在后期对POS机的费率进行上调已成为常用手段。毕竟现阶段POS机的办理几乎都是免费的，一台大POS机的成本如果定在300元，费率定在0.68%+3的话就需要刷44000元左右才能回本，但用户不使用，POS机公司就没办法盈利，所以上调费率也不可避免。

在这种背景下，用户觉得养卡成本增加后就会选择更换下一部低费率刷卡机，但如此循环往复对代理商的经营依旧是很大的考验。总的来看，支付市场内部虽然空出了一部分代理份额，但是本就狼多肉少的背景对新代理商的出现并不算是特别好的机遇，尤其是POS机代理商要应对“变化无常”的用户和刷卡费率，能否盈利还很难说，所以想要在2023年做POS机代理，很难。